“六一”将至,玩具品牌与电商上演客户争夺战

原标题:“六一”将至,玩具品牌与电商上演客户争夺战

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一年一度的六一儿童节即将到来,这也让玩具市场瞬间变得分外火热,为了吸引消费者的目光,各式各样的玩具品牌与电商平台也纷纷在此期间推出多种优惠活动,以争夺消费者的目光。其中,多个玩具品牌推出部分产品可低至三折的折扣优惠,以及领取满减券,消费一定额度可得赠品等多种活动。此外,天猫、京东等电商平台,也纷纷针对六一儿童节推出“6·1狂欢”等促销。多种活动齐齐上线之下,玩具品牌与电商正式上演一场消费者争夺战。

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打折:最低三折起

作为孩子们的节日,六一儿童节的到来让玩具成为当下炙手可热的商品,同时玩具品牌与电商平台也瞄准这一时机,通过多种方式争夺消费者的青睐,首先不可不提的便是价格上的折扣优惠。

(图片来源:玩具品牌及电商平台优惠促销活动截图)

在玩具品牌推出优惠的同时,集合多个品牌的玩具店也推出多种价格促销活动。据玩具反斗城(北京新东安店)的工作人员介绍,消费者可在现阶段使用此前发放的满599元减100元的优惠券,同时店内多款商品均推出较大的折扣优惠,折扣幅度在三至五折左右。

而此时天猫、京东等电商平台也针对旗下的玩具品类推出相应的促销活动,如“6·1狂欢”“爱在六一,特惠不停歇”等。以京东为例,购买该平台自营玩具部分商品,可实现满199元减80元、满299元减120元、满399元减160元等多种活动,同时部分大牌爆款玩具可实现低至五折的优惠。

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买赠:多品类齐上阵

价格上的折扣只是玩具品牌及电商推出的促销方式之一,现阶段各方还推出多种形式的赠品,用另外一种方式吸引消费者的关注。

以乐高为例,在线上官方旗舰店上,6月1日零点起,前1000名消费者可抢儿童节大礼包,单笔实付满399元,便可获赠限量2000份的创意拼砌包,单笔实付满699元,则可获赠创意拼砌盒,此外单笔实付满999元,则能在获得创意拼砌盒的同时,再得到一个创意笔记本。而在乐高线下实体店,消费者同样有机会获得赠品,据乐高品牌旗舰店(王府井店)的工作人员介绍,目前店内未针对六一推出价格上的折扣,但消费者购满不同额度的商品,也将得到拼砌包、方头仔在内的不同赠品。

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“玩具品牌与电商平台经由赠品的形式将双方联系在一起,也是一个扩大消费者覆盖群的方式。”在数字文创产业智库研究员李杰看来,电商平台拥有流量优势和可观的用户规模,玩具品牌则积累了自身的粉丝基础,这二者虽然存在一定重合之处,但也将有大量不同的消费者,若能通过资源联动,能帮助双方均获得更多发展空间。

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联动才能拓空间

无论是玩具品牌还是电商平台,推出的多项活动均已吸引众多消费者的目光,纷纷摩拳擦掌计划在六一儿童节期间来一次收获满满,但鉴于消费者每次购买商品并不会在所有渠道均进行消费,背后的竞争也不言而喻。但对于玩具品牌以及电商平台而言,只有加强联动才能拓展出更大的市场空间。

现阶段我国玩具市场的零售额正逐步增长。据中国玩具和婴童用品协会发布的白皮书显示,2019年,国内市场玩具零售总额达到759.7亿元,较上年同期增长了7.8%,其中,线上渠道的玩具零售总额共计247.7亿元,占比32.6%,同比提高3.9个百分点,而0-14岁儿童的人均玩具消费则达到323.4元,继续保持增长,且增幅达到8.0%。

与此同时,艾媒咨询在《2019中国玩具电商市场与发展趋势研究报告》中指出,电子商务成为助力我国玩具产业发展的影响因素。艾媒咨询分析师认为,线下玩具零售有萎缩趋势,我国玩具零售向线上销售转移,因此我国玩具电商仍有巨大发展潜力。

值得注意的是,消费者对玩具的购买需求仍在增加。据调研数据显示,近六成的受访消费者计划在2020年增加购买玩具的支出,只有12.2%的受访消费者表示,2020年购买玩具的支出计划减少。与此同时,短视频、直播等新兴方式成为消费者了解玩具等商品信息的主要渠道。其中,2019年,受访消费者通过短视频了解玩具信息的占比38.6%,比上年提高23.1个百分点;直播占比33.0%,比上年提高21.7个百分点。

李杰认为,无论是玩具品牌还是电商平台,此时都早已不是单打独斗争夺市场的时期,而是需要互为补充共同发展市场的阶段。在生活及消费习惯不断改变的当下,线上与线下的联动布局二者缺一不可,否则容易将消费者越推越远。返回搜狐,查看更多

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2020-05-31 22:27