新品“打爆机”、品牌“加速器”,京东小魔方如何释放“魔力”?

原标题:新品“打爆机”、品牌“加速器”,京东小魔方如何释放“魔力”?

这个特殊的春天,因为全民宅家办公学习,迷你打印机意外“走红”。其实,数据显示,迷你打印机在去年已经给开始流行,那么对于电脑数码“追新族”而言,他们的最“新”口味是什么?不同消费群体的追新诉求有什么不同?

3月26日,京东小魔方联合京东电脑数码事业部、京东智能供应链Y业务管理部发布《2020年度京东电脑数码新品消费趋势报告》(以下简称《报告》)。《报告》用大数据描绘出当下电子新品消费热点,也是京东新品首发平台京东小魔方以成熟的新品营销能力、为消费者奉上的最新潮品“消费图鉴”。从用户需求出发,京东小魔方在新品单品、新品综合场等维度,以花式营销玩法“打爆”新品首销和品牌口碑,以新品全生命周期解决方案创造出多个“上新神话”。

一份有关新品的电脑数码消费“启示录”

2019年,京东电脑数码发布了至少5万个超重磅新品。作为京东新品首发平台,京东小魔方出于对消费需求的深刻洞察和品牌战略精准把握,在《报告》中对电脑数码新品消费趋势进行了深入解读。

科技为探索而生,不断衍生更新的消费场景是新品研发的源动力。《报告》显示,电竞游戏、居家宅、运动户外、办公学习四大消费场景带动电脑数码市场发展。电竞用户规模的迅猛增长推动电脑数码更新迭代,2019年,游戏PC新品半年度销售额环比上涨46%,占据电脑数据新品销售额的36%。出于“宅办公”的需求,2019年,新品类迷你打印机销售额同比上涨108%。国民健康意识的觉醒衍生出众多相关新品电子产品,2019年,深受健身爱好者青睐的新品无线降噪耳机销售额同比增长86%。新兴职业催生市场细分,2019年,四分之一用户出于省时提效需求而购买新平板电脑、电纸书、录音笔,相较于2018年,电脑、显示器在“设计”、“研发”、“数据分析”、“制图”、“影音”、“剪辑”等14个使用场景提及度有显著提升。

新品的流量趋势也反映出消费需求的变化。2020年一季度,“被动宅”是很多人的状态,家用办公、家用娱乐电子产品成为了这部分人硬核工作与生活解压的“助攻神器”。尤为突出的是,游戏台式机类目流量同比暴涨380%;同时,也因全社会加强对老年人健康的关注和重视,老人智能手环/手表销售激增592%。

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《报告》除了从消费场景关注新品消费趋势,还分析了不同“追新”人群的特点。《报告》显示,Z世代更愿意为颜值、潮流付钱,他们的购买力增速领先整体10%以上,是新品高价值潜力人群;高收入、爱尝新的新锐白领则是电脑数码办公新品GMV的主贡献人群,精致妈妈青睐智能设备新品,都市银发更爱买智能音箱及智能手环。不同人群的新品消费需求,为品牌研发提供启发和方向。

打爆新品、提升品牌口碑,京东小魔方的“魔”力法则

《报告》中提及的电脑数码新品虽然分属不同品牌、不同品类,却有一个共同“出发地”——京东小魔方。随着消费升级,年轻一代消费者越来越注重个性化和定制化,其中对于新品的需求也越来越来旺盛。打爆新品、提升品牌影响力,京东小魔方已经品牌发展重要引擎。2019年,电脑数码各品类新品个数平均同比增速超25%,新品的销售额占据总销售额比例超过50%,小米、华为等TOP品牌的新品拉新率已超20%。

新品的成功离不开京东小魔方的成熟的营销攻略加持。与品牌的深度合作,京东小魔方通过新品预售、免费试用、个性定制、分期免息、新品大赏等营销活动,切中用户痛点,以“种草(上市预热)—拔草(上市&首发)—养草(持续&转化)”的新品全生命周期解决方案,完成新品销售、品牌口碑“打爆”的全过程。

2019年11月,小天才Z6儿童手表在京东小魔方首发。借助前期国际化IP定制Z6礼盒、线上线下曝光引流营销玩法,京东小魔方投入了超级新品标签、日历预告、发现好货内容种草等核心资源承接,助力新品首销。发售当日,Z6儿童手表销售额位列智能手表类目TOP 1。

除了助力“打爆”新品单品,京东小魔方还与品类深度合作,聚力突破于一点,发力新品综合场玩法。在2月12日的情人节美妆新品赏活动中,京东小魔方围绕重点品牌新品及情人节限定款甄选,从用户节日选购礼物的需求出发,规划了“TOP新意礼盒”主题,加强消费者对重点品牌、新品的感知,同时带动场景购物需求,对美妆销售提升起到积极作用。活动期间,主推美妆新品销售金额在所在行业占比均达到15%以上。

京东小魔方新品赏经过一年多的运营玉臻完善,在于品牌做好在场景、需求、人群等多个方面的新品分析的同时,满足更多“追新族”的消费需求。3月26日,京东小魔方电脑数码新品大赏来袭,潮流数码、电竞PC、智能穿戴等一众狠货应有尽有,更有千万京豆等优惠好礼,为电子潮玩族奉上绝佳购物体验。返回搜狐,查看更多

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2020-03-31 07:44