入驻开通淘小铺,加入围剿拼多多的先锋军吧!

原标题:入驻开通淘小铺,加入围剿拼多多的先锋军吧!

有人说,社交是阿里一场不愿醒来的春梦。不过这一次,阿里却另辟蹊径,将社交与自己最强的电商基因结合,试图在“社交电商”领域开辟出另一片天。

今天,盛传已久的“淘小铺”正式上线。它被定义为“人人可参与的社区化电商平台”,从这句话可看出,淘小铺的核心是降低卖货门槛。

不仅简化了开店的流程,更整合了淘宝优质的供应链,让掌柜专注于C端的商品传播,而不用考虑渠道与售后问题,使普通人也能“一键创业”。

掌柜要做的事就是挑选商品,然后分享到微信/QQ等社交平台内,甚至在平台里看到了“小卖铺卖货指南”,包含了教掌柜如何发朋友圈不被折叠,将文字链放在评论体验更佳等技巧。

这是典型的社交电商逻辑,即依靠社交关系链进行卖货。

此前,最著名的社交电商平台,莫不过“从五环外崛起”的拼多多,以及月初刚刚在纳斯达克敲钟的云集。莫非阿里也是看到了社交电商的风口,想要亲身下场肉搏?

一向被认为没有社交基因的阿里,这一次能成吗?

“收编”淘宝客

根据淘小铺相关运营负责人讯飞的说法,推出淘小铺的目的是“淘宝用户里存在大量爱分享、喜欢参与评论的用户,以及大量新开店的卖家……所以希望能够通过淘小铺,让这些普通人也能加入并完善淘系生态”。

固然,降低开店门槛,丰富淘系生态是题中应有之义,但我们认为其背后的目的不止于此。

淘小铺的交易方式有两种:商家在APP里自行购买商品,可以获得更低的折扣;买家通过商家分享链接进行购买,商家获得提成,并且支持发展“推荐人”,由推荐人帮忙卖货,即分销体系。

总结一句就是:自购省钱,他购赚钱。了解阿里生态的人对这八个字一定很耳熟,因为这正是许多淘宝客网站或APP喊出的口号。

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淘宝客是什么?你可以把淘宝客简单理解为淘宝商家的渠道商:商家为商品设定佣金,淘宝客们在各个渠道推广商品赚取佣金。其中,月活超过11亿的微信是百万淘宝客最主要的掘金地之一。

但淘宝客们对微信是又爱又恨,一方面因为社群的转发分享,让商品推广效率大幅度提高,另一方面淘宝客却又遭受着微信的严厉打击。

“目前微信内的淘宝客,大的玩家自己做APP或者网站,比如红人装这种。还有为数众多的零散玩家,他们会购买一些社群机器人,在群里进行推广,因为风险比较大而且收益不高,这部分人会对淘小铺感兴趣。”资深淘宝客瞿伟(化名)对我们说到。

言下之意,淘小铺的形态与玩法,其核心更像是给微信里中长尾淘宝客们,提供一个标准化营销工具。将这些散兵游勇“收编”为正规军,在微信生态里为淘宝攻城拔寨。

“那几天,淘宝客群里都刷爆了,大家都说淘宝官方要为淘宝客出一款工具,另一位淘宝客向我们回忆道。“当时,有的人比较矜持,先长篇大段地分析一波,然后再发链接进来,也有的比较粗暴,直接就开始在社群和朋友圈推广图片,大家都很兴奋。”

以彼之道,还施彼身

不过,尽管淘小铺尚处于初级阶段,但背后的意义依旧深远。因为这是阿里首次推出专注于域外流量的社交电商产品。

之前,虽然也曾上线过「每日必抢」支付宝小程序做社交拼团,但依旧是围绕生态内的存量做文章。而这一次的目的很明确,利用社交电商的方式,将手伸微信里寻找新增量。

“淘小铺的推出明显感觉到阿里对社交电商的用心之重,想要对拼多多等平台展开防守,拼多多的崛起让大家看到了社交电商的巨大价值,对于这块肉,阿里不能放。”

实际上,这种由平台赋能小B商家,并共同服务于C端用户的S2B2C模式,最早就是由阿里巴巴参谋长曾鸣提出,曾鸣如此描述:

“S 是一个大的供应(链)的平台,大幅度提升供应端效率,b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ,让他们完成针对客户的服务。S 的大平台不承诺小 b 会给你提供流量,会保证你的生存,但是给你提供后台的支持,小 b 要自己去找流量。”

对标拼多多来看,每一个团长就是小b,每一次拼团就是他们寻找自身流量的过程,可以说由曾鸣提出的理论,却在拼多多、云集这一类社交电商上得到验证。难怪供应链完备,拥有万级小b商家的阿里,如此急于涉足社交电商了。

但社交电商是手段,挖掘下沉市场新增量才是目标。

拼多多通过攻占下沉市场实现了“农村包围城市”,现在,阿里想要展开反攻。

在不久前公布的阿里2019财年四季度财报中,就格外强调“淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。其中,超1亿的新增消费者,有77%来自下沉市场。”

可以说,反攻已初显成效。

无独有偶,另一电商巨头京东,同样将下一阶段的工作,瞄准“社交”与“下沉”。

在2019京东618全球品牌峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,下一步京东将与腾讯展开深度合作,利用微信一级入口,对接微信二级入口,打造一个区别于现有场景的模式,通过全方位的布局挖掘微信社交流量,俘获三到六线城市用户。

以前,京东在微信一级“购物”入口的布局,更像是一个引流的渠道,几乎就是京东wap站的翻版,没有将流量活泛。

而去年618,京东在「京东拼购」等小程序上的发力,让其初尝社交电商的甜头。数据显示,「京东拼购」订单量同比增长24倍,下单人数同比增长17倍,这也是京东决心持续加码社交电商的原因之一。

可以说,为了防御拼多多,阿里和京东“不约而同”地入局社交电商,颇有些以彼之道,还施彼身的意思,。

以淘小铺为例,曾鸣对S2B2C模式提出5个赋能维度:SaaS工具、资源集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能。目前,淘小铺仅做到前三点,并且除了供应链,在产品上竞争力还不够。而京东的社交电商布局尚在襁褓之中,未见端倪。

目前观察,淘小铺的产品价格显著低于淘宝天猫。一方面,固然是因为平台初建,供应商大幅让利,另一方面,也是因为更为直接的分享方式降低了流量成本。我以为,这是一个难得的普通人可以参与的副业机会。返回搜狐,查看更多

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2020-07-12 10:57